事情说来也巧，刷助这天我eShop账上还有一些余额没有花完，力网想瞧瞧有没有哪些优价游戏，站元小王代刷于是个赞就翻阅我们的Jump小程序。当时突发奇想，刷助好奇这世上最优惠的力网Switch游戏到底是何等货色，所以选择了”折扣力度”最大的站元筛选。袁记短视频热门业务教程网

不搜不晓得，个赞这一搜着实给我吓了一跳.....

“100%OFF?那不就是刷助免费嘛！为何还卖0.14元？”

这是力网我看见那些“廉价”游戏的第一反应，怕不是站元要和搞技术的朋友们聊一聊了。虽然也不完全怪系统的个赞缺陷，谁又能想到会有人给自己的刷助游戏打出如此“惊为天人”的折扣。

但随后我又想到，力网为什么这种游戏会打出这么“荒谬”的站元小王代刷优价，莫非是由于滞销？

说不通啊~数字游戏也能滞销？

游戏定价到了如此匪夷所思的地步，其实是开发者有意而为之。就例如这款名为《寻找金野鸭》的游戏0.1元100个赞，在美区直接打出了99%OFF（0.1折），历史最优价不到0.1元RMB。我早已不是第一次见到这款“类吃豆人”出现在商店页面了，就连Jump也曾在抖音制做过一段短视频，专门讲《寻找金野鸭》的惊人优价。

为什么这种开发者热衷于将自己的游戏“贱卖”，打出这么“荒谬”的折扣，背后的商业逻辑到底是哪些？

“薄利多销”是永恒不变的真理

不局限于游戏行业，当一个店家想为自己的商品做促销的时侯，首先想到的应当就是“打折让利”，由于这确实会带来“销量”。打折的“力度”和“销量”之间就如同有一个正相关函数，常常打折力度越大，最终疗效越好。

那假如我打出0.1折，是不是能够销量十足？

那肯定啊！真有人捡着优惠不要？

游戏发行商Hitcents就在Switch平台尝试过这种策略，她们的《画个火柴人：EPIC2》在2018年1月登录Switch后，尽管一开始销售情况比Steam版还要好上不少，但后来渐渐“凉”了出来....

她们先是尝试给游戏打出了30%OFF（7折）让利，销售额很快下降了10倍。（注意是销售额）这让她们尝到了甜头，后来同年8月，Hitcents又狠下心来，直接将《画个火柴人：EPIC2》以99美分的优价“贱卖”，结果大获成功，每日销量是过去的1000倍。

Hitcents发觉了“销售绝招”后，还不忘分享给自己发行的其他开发者们。他找到《名为战斗的机器人》的开发者MattBitner，希望这款游戏也采用“贱卖”策略。

“我隐隐害怕它（转卖）会使游戏‘贬值’，但游戏早已一年半没在eShop榜单上出现了，所以也就没拒绝。”——MattBitner

他以1.99欧元的价钱促销（原价12.99港元），尽管未能透漏具体的利润，但游戏的月销量下降了1500%。

以上所说的那些0.1元100个赞，虽然还算是“优质游戏”，更多的“贱卖游戏”游戏性可能一文不值。还是以《寻找金野鸭》为例，虽然以几毛的价钱入手，还是有不少玩家认为“买亏了”...

你敢相信，这等“粪作”也曾在eShop上进过数字游戏榜单，可想而知，“贱卖”游戏对销量的影响之大。以“贱卖”来提升销量，在游戏圈已经不是稀罕事，Steam平台上这些情况比比皆是，但放到Switch平台就变得尤为显眼。

那导致这一情况的诱因到底是哪些？为何PS4、Xbox等平台就没有这么夸张的现象？

这一切可能都是eShop的锅

假如将Switch与Steam、PSStore等商城进行对比便不难发觉，eShop商城的功能非常“简陋”，只提供了「最新上架」「减价」「排行榜」「即将开售」这些最基本的页脚。

其实，玩家也就能按照名称、类型、价格进行搜索，但只有最受欢迎的游戏作品能够出现在列表靠前的位置。

一款不温不火的新游戏，假如开售以后销量不足以使其出现在“畅销排名榜”前30名，那可能意味着这款游戏会迅速被埋没，如同未曾存在过一样。

但反过来思索，倘若游戏仍然不开售，那它还会常年出现在「即将开售」分栏中。《MEMBRANE》的开发者SethScott就发觉了这一点，但是在开售前便获得了一些爆光。游戏开售后，一旦退出「即将开售」的页脚，她们的销售额直接几乎降为了0。所以Scott团队只能以打折的方法，将游戏推上「减价」的页面。

从50%OFF到99%OFF，《MEMBRANE》尝试进行了数次打折促销，最后她们发觉将游戏定价在99美分是一个疗效最佳的价钱点。它以99%OFF的折扣卖出了10万份，总销量中只有1%的玩家是在全价时订购的。

eShop对待所有的游戏基本都一视同仁，不会由于你是小作坊，而给你“冷板凳”。倘若游戏以较大折扣步入「减价」，那便有很大的机率冲进「销量排名榜」，因而带来更大的爆光。这很有可能是导致游戏“贱卖”的根本缘由。

（《SeedersPuzzleReboot》99%OFF美区畅销榜前十）

“贱卖”不代表“贬值”

为了降低爆光而“贱卖”游戏，岂不是“自降身家”？

确实这么，但更多时侯它也能提高玩家群体中的著名度。例如，会有更多的媒体对自家游戏进行报导，主播们会制做视频，社交平台上也会出现游戏的身影。开发者看见自己的游戏被广大玩家们分享，也会倍感高兴满足。

不过，并不是所有的开发者都喜欢“自降身家”。《巫师之子》的开发者Babuškov就表示，不希望自己两年的工作成果被“贱卖”，同时也不想辜负这些以30%OFF或全价选购的玩家。所以Babuškov没有给《巫师之子》打出“过于夸张”的折扣。

Switch平台的出现，确实给独立开发商更多的机会。好多PC平台的小体量佳作，都有玩家希望就能推出Switch版本。但若果一味通过打折的方法来爆光，很可能形成难以逆转的恶性循环。

我们一定不希望见到的是，将来eShop中参杂着无数的“垃圾游戏”，它们使用惊人的折扣，来达到商业目的。

eShop在好多方面还有改善的空间，但就目前来看，打折促销一直是推广游戏最好的办法。

参考资料：

DevelopersCashInBySellingTheirSwitchGamesForPennies

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